1次使用者调研，省200万广告费，销量增70%！使用者钻研你做对了吗？-龙腾网络

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相信大家都做过使用者调研，或者都需要去钻研使用者诉求。通过对使用者的钻研如何补全运转，补全营销传播？

今天馒头使用者钻研导师王泽蕴老师，给大家带来一个真实的案例：

一款来自喜马拉雅阵地的王牌内容思路。内容的主创都是来自于奇葩说的奇葩之王和优秀的辩手们，当时这款思路已喜马拉雅取得了上年销量第一的好成绩。

商家想进一步的扩大这个思路的销量，想要去其他阵地，吸引更多之前对于思路和内容主创们不太熟悉的新使用者，认为思路已经在喜马拉雅阵地上排第一了，在这个阵地应该已经没有更大的销售潜力了。

所以他们准备了一笔大概有两百万左右的广告费，想要在其他的内容阵地上做一下传播投放。

商家认为喜马拉雅阵地的使用者，在当时已经没有进一步去转化的价值了，这个想法真的正确吗？

王泽蕴老师的调研队伍在做完使用者钻研之后，却给出了完全不一样的策略：

从调研数据中发现：这款思路的现有使用者和潜在使用者，人数比例、社会学属性上来看，非常相似，几乎是一类人群。

基于这样的一个事实，就有一个新的问题出现，为什么这两群看起来很像的人，前者买了思路，后者却没买呢？

于是调研队伍对使用者进行了深入的访谈，发现了一个很要点的细节问题，这两群人购买情况的不同，主要源自于使用者的消费观不同。

潜在使用者是一群理性消费的使用者，当时这款思路是一个边播边卖的思路，在一开始售卖的时候，思路的目录和内容都是不全的。因此让这群人在还不知道思路全部内容的前提下还不想掏钱购买全集。

有的潜在使用者在访谈中还提出了更个性化的要求：